Izvršni direktor kompanije Hifa Oil u razgovoru za Oslobođenje govori o stanju na tržištu nafte, novostima u ovoj kompaniji...

Kako biste ocijenili uslove poslovanja u Bosni i Hercegovini?

- Uslovi su dobri, ali bi mogli biti još bolji. Vjerujemo da ima još puno prostora kako bi se kreirali okvirni uslovi poslovanja sa ciljem podizanja razine konkurentnosti. Veliki su izazovi pred vlastima i administracijom u tom smislu. Mi, privrednici, stojimo na raspolaganju kako bismo zajedno kreirali što bolja rješenja za što bolji ambijent poslovanja. Postoji nekoliko akutnih problema koji se tiču opterećenja na rad i ukoliko bi se oni otklonili, ogroman broj ljudi koji se sprema da ode ili su otišli u zapadne zemlje ostao bi ili bi se vratio. Istinsko rasterećenje privrede, onako kako je to najavljeno prije pet godina u okviru Reformske agende, izostalo je. Zbog toga danas ovaj problem osjeti cijelo društvo.

S kojim problemima se distributeri nafte suočavaju i imate li prijedlog kako ih riješiti?

- Bosna i Hercegovina je specifična po tome što kod ove oblasti ima različitu zakonsku regulativu po entitetima. Veoma je važno da se svi oni koji nešto znače u naftnom biznisu, pri tome naglašavam i mislim prije svega na domaće naftne kompanije ma koliko velike bile, uključe u proces kreiranja kvalitetnijeg ambijenta u kojem bi svi mogli nesmetano poslovati.

Prepreke

Objedinjavanje tržišta, preuzimanje pozitivne prakse iz zemalja EU, pojednostavljivanje procedura nabavke i prodaje i iz drugih zemalja osim EU, zatim angažiranje svih transportnih resursa uz tržišno poslovanje, kao i transparentno poslovanje, sve bi to, uvjeren sam, dalo novi zamah u poslovanju.

Cijene nafte na svjetskom tržištu stalno variraju, ali se cijene goriva u BiH ne mijenjaju uvijek u skladu s tim pa se građani često bune. Kako biste im objasnili zbog čega je to tako?

- Kao što sam kazao u prethodnom odgovoru, BiH je uvozno ovisna zemlja. Dnevne promjene cijena sirove nafte na svjetskim berzama su jedna od glavnih tema u javnosti. Međutim, činjenica je da rafinerije iz okruženja koje prirodno kao najbliže diktiraju cijene naftnih derivata, nerijetko ne prate berzu te ostavljaju cijene istim ili ih ne smanjuju sukladno takvim promjenama. Sasvim je jasno da mi kao distributeri na takav stav rafinerija nemamo nikakav uticaj.

Hifa Oil počela se širiti u zemljama regiona, pa nam recite je li lakše poslovati u nekoj drugoj zemlji?

- Gdje god je jednostavniji politički sistem i gdje je jednostavnije uređenje države, tamo je jednostavnije i poslovanje, odnosno prohodnije je djelovanje. Moramo priznati da, recimo, prilikom otvaranja naših poslovnih jedinica ili kompanija u zemljama u okruženju poput Crne Gore ili Hrvatske nismo imali značajnije prepreke. Svi procesi koji su bili neophodni su tekli mnogo brže i jednostavnije nego kod nas. Svi smo svjedoci komplikovanosti našeg državnog uređenja. Mislim da moramo istrajati u naporima, pa i pritiscima u pozitivnom smislu kako bismo iznudili promjene zakonske regulative u cilju olakšavanja poslovanja, pa i procedure otvaranja firmi. U tom smislu moramo dostići standarde naših susjeda, a onda kasnije i zemalja EU. To su stvari koje zavise isključivo od nas, za razliku od cijena uvozne robe, kao što je cijena nafte i naftnih derivata na koju veoma malo možemo uticati.

Nedavno ste predstavili i novi proizvod, kakvi su planovi za naredni period, kakve još proizvode namjeravate predstaviti svojim kupcima?

- Da, radi se o novom brendu ISOMAX, gorivu vrhunskog kvaliteta koji je razvila i patentirala Hifa Oil u saradnji sa francuskim Totalom. Moram istaći da je ISOMAX kruna našeg sedamnaestogodišnjeg rada i pečat kvaliteta. U saradnji s francuskom naftnom kompanijom Total razvili smo gorivo vrhunske kvalitete i visokih performansi koje će, siguran sam, postati sinonim za kvalitet u Bosni i Hercegovini, ali i regiji. ISOMAX predstavlja novu generaciju aditiviranih goriva koje je prilagođeno novim standardima euro 6 motora. Novi brend je razvijen tako da se njegovom upotrebom postiže idealan omjer snage i potrošnje te samim tim produžava radni vijek motora čak i u ekstremnim uslovima kao što su velike hladnoće. U okviru brenda ISOMAX na tržište su plasirana i ulja, maziva za automobile, kao i linija autokozmetike. Ovo gorivo bit će distribuirano kako na domaćem tržištu, tako i u zemljama regije. Za Hifa Oil ovo predstavlja veliki iskorak, jer paralelno s razvojem maloprodaje radimo i na razvoju kvaliteta.

Imate li u planu i otvaranje novih pumpi, kako u BiH, tako i u drugim zemljama, možda u nekoj u kojoj do sada niste bili?

- Mi smo u segmentu prodaje prisutni tek od prošle godine. I već smo povećali broj benzinskih pumpi za 200 posto ove godine u odnosu na prošlu. Smatrali smo da ćemo, kao vodeći privatni distributer nafte i naftnih derivata, moći pružiti novu vrijednost tržištu. Sudeći po reakcijama, izgleda da smo i premašili očekivanja. Planirano je dalje širenje maloprodaje na domaćem i inozemnim tržištima. Našu maloprodaju razvijamo pod brendom Euro Oil, a tržištu smo se nametnuli sa odličnim odnosom cijene i kvaliteta goriva. Tu su i usluge koju nudi brend Taha’s s konceptom modernog ugostiteljstva. Svi maloprodajni objekti Hifa Oil uređeni su tako da nude vrhunsko snabdijevanje najkvalitetnijim gorivima, zatim pranje vozila, te kupovinu u okviru Euro Marketa, kao i odmor i opuštanje uz odličnu kafu i ukusna peciva te druge kulinarske specijalitete brze hrane.

Iskustvo u poslu

Uskoro bismo trebali imati ukupno 14 novih benzinskih pumpi u Bosni i Hercegovini i izvan nje. Za sada smo jedina bosanskohercegovačka naftna kompanija koja svoju maloprodaju širi i izvan naše zemlje (Crna Gora). I u idućoj godini nastavljamo ranije započeti snažan investicijski ciklus. Nakon 16,5 miliona KM uloženih u proteklom periodu, u vremenu koje je pred nama investirat ćemo novih 10 miliona KM.

Šta, prema Vašem mišljenju, jednu kompaniju čini uspješnom?

- Brzina rada, kvalitet, sigurnost i pouzdanost. Dugogodišnje iskustvo u poslu kojim se bavimo. Ipak, prema mom mišljenju, ljudi su najvažniji faktor uspjeha jedne kompanije. Jačanjem kvaliteta usluge koju nudimo našim kupcima, postavili smo Hifa Oil kao mjernu jedinicu uspješnosti u naftnom sektoru BiH, a za nas i mnogo šire. Izvrsnost je osobina koja je utkana duboko u naš način rada, izvrsnost je naš stil poslovanja. Izgradili smo tim eksperata čije sposobnosti rastu zajedno s brendom naše kompanije. Vjerujemo u znanje, mladost i angažman te timski duh koji daje okvir svemu što radimo. Više od 50 posto svih naših uposlenika su univerzitetski obrazovani između 25 i 35 godina. Na ovom mjestu posebno bih istakao jedan izuzetno uspješan koncept koji je razvijen u našoj kompaniji, a koji se može dalje primijeniti kao odlično rješenje u bosanskohercegovačkim porodičnim kompanijama. Taj koncept je iznjedrio izvrsne rezultate nakon što su se mlađe generacije porodice Ahmetlić aktivno uključile u poslovne operacije. Sasvim je vidljivo da kolege u menadžmentu Kenan i Sumeja, uz liderstvo vlasnika, tj. njihovog oca Izudina, daju maksimum da doprinesu razvoju kompanije.